オムロン（6645）の企業研究——有価証券報告書で読む
このページは、オムロンを受ける28卒の就活生に向けたものです。会社が有価証券報告書に書いた数字を、企業研究と面接で使える形に並べます。直近の有報から出てきた事実は、「電子部品事業を売却へ」です。
有報の数字（第89期）
- 売上高
- 7,674億円
- 純利益
- 285億円
- ROE
- 3.5%
- 従業員数（連結）
- 26,050人
- 従業員数（単体）
- 3,855人
- 平均年間給与（単体）
- 888万円
- 平均年齢
- 44.5歳
- 平均勤続年数
- 14.8年
出典：オムロンの有価証券報告書「主要な経営指標等の推移」「従業員の状況」。平均年間給与・平均年齢・勤続年数は提出会社（単体）の値。
はじめに
オムロンを受ける就活生は必ず読んでほしい。また、オムロンに勤める若手社員、中間管理職の方にも読んでほしい。自社の有価証券報告書を通しで読んだことがある社員は、ほとんどいない。この記事を最後まで理解できれば、あなたはオムロンの面接官より、この会社の論点を整理して語れるようになる。
※本記事の数値は、オムロン株式会社 有価証券報告書 第89期（2025年4月1日〜2026年3月31日、米国会計基準・継続事業ベース）に基づきます。2026年8月5日発表の2027年3月期 第1四半期決算（IFRS）も反映しています。
オムロンは、血圧計の会社から「現場データの会社」へ、痛みを伴って変わろうとしている会社だ。
知っておきたいことは3つある。
本業は血圧計ではなく、工場を自動化する制御機器（FA）だ。ヘルスケアは売上の2割弱にすぎない。
中国のFA需要が崩れ、純利益は81億円まで落ちた。そこから人員の最適化と事業の入れ替えを進めた。
直近の四半期は営業利益が+226%と急回復した。ただし、会社が掲げる目標はまだ遠い。
この記事では、会社が自分で決めた目標と現在地の差を確かめる。
第1章 オムロンは何に賭けているのか
1-1. 会社が決めた目標——ROE 4.7%を10〜12%へ
オムロンの長期ビジョンは「Shaping The Future 2030」だ。2022〜2030年度の計画である。
2026〜2030年度の後半戦は「SF 2nd Stage」と呼ばれる。有報には、現在地と目標が並べて載っている。
ROE（株主のお金でどれだけ稼げたかを示す比率）：4.7% → 10〜12%
営業利益率（本業の儲けが売上の何％か）：7.8% → 12%
データサービス売上比率：9% → 15%
注目すべきは3つ目だ。制御機器メーカーが、売上の15%をデータサービスで稼ぐと宣言している。
ROEを2倍以上にする目標でもある。会社は何に賭けているのかを、この3つの数字が示している。
志望動機で「データで稼ぐ会社への転換に関わりたい」と、賭けの中身を数字つきで語れる。
1-2. 賭けは口先ではない——52事業を35事業に
会社は「事業の整理」で賭けを実行した。全52事業を見直し、注力事業13、キャッシュカウ事業22の35事業に絞った。キャッシュカウ事業とは、安定して現金を生む事業のことだ。
選別の基準は3つある。収益性、市場の成長性、データサービス事業との親和性だ。儲かるかだけでなく、データで稼ぐ形に乗るかで事業を選んでいる。
買う側の象徴は、医療データ企業JMDCの子会社化だ。データソリューション事業は売上511億円で、前期比+19.7%と全セグメントで最も伸びた。
売る側の象徴は、電子部品事業の譲渡決定だ。従業員6,122人を抱える事業である。
課題指摘では、事業を切る痛みを理解したうえで、残る事業でどう貢献するかを語れる。
1-3. 谷と回復——純利益81億円からの+75.1%
谷は第87期に来た。純利益は738億円から81億円へ、89.0%減った。
要因は2つある。中国でEV・二次電池向けの設備投資が止まり、制御機器の需要が急に減った。そして会社は、早期退職を含む人員の最適化を実行した。
第89期は回復した。売上高は7,673億円（前期比+7.3%）、純利益は284億円（+75.1%）だ。
ただし、水準はまだ低い。営業利益率7.8%は、2030年度の目標12%に届かない。
「減益の年に何を切り、その効果がいつ出たか」を時系列で話せば、回復だけを語る学生と差がつく。
1-4. 本業は制御機器——ヘルスケアは2割弱
売上の構成を見ると、イメージとのずれが分かる。制御機器が売上の53.4%を占める。血圧計などのヘルスケアは18.9%だ。
制御機器は、生成AI関連の設備投資の回復を捉えて、売上が4,094億円（+12.3%）に増えた。ヘルスケアの売上は1,452億円で、前期比△0.4%と横ばいだった。
つまりオムロンは、工場の設備投資の波を最も強く受ける会社だ。
「ヘルスケアの会社ではなく制御機器の会社だと理解している」と、最初に認識を正せる。
1-5. 28卒が入る時期と、働く側の事実
28卒が入社する2028年4月は、SF 2nd Stageのちょうど中間点だ。
ただし道のりは平らではない。2026年度の計画では、営業利益率は7.6%とむしろ下がる。残る4年で12%まで、4.4ポイント上げる必要がある。
働く側の事実も押さえておく。連結従業員は26,050人で、提出会社の平均年齢は44.5歳、勤続は14.8年だ。平均年間給与は888万円で、前期比+8.3%だった。
逆質問で「2026年度は利益率が下がる計画ですが、2028年にどんな手を打つ想定ですか」と聞ける。
第2章 FA・制御機器業界の収益構造
2-1. 工場の設備投資が需要——短期は波、長期は右肩上がり
FA機器の需要は、世界の工場の設備投資そのものだ。景気が良ければ需要は伸びる。投資が凍結されれば、真っ先に削られる。第87期の谷は、その実例だ。
一方で長期では、人手不足と賃金上昇が自動化投資の追い風になる。生成AIブームは、半導体工場という新しい需要も生んだ。
「短期は波があり、長期は自動化が進む」と、二つの時間軸でこの業界を語れる。
2-2. 「点」ではなく「面」で稼ぐ——競合との違い
FAの競争は、単品の性能勝負ではない。生産ラインの制御盤には、コントローラやセンサなどが並ぶ。同じメーカーで揃えるほど、顧客の設計や保守は楽になる。
オムロンの強みは、品揃えの広さと現場に入り込む力だ。現場データの活用サービスで、機器売りからソリューション売りへ移ろうとしている。半導体大手NVIDIAとは、デジタルツイン（現実の工場を仮想空間に再現する技術）で協業している。
利益率が高い競合は他にある。センサ特化のキーエンスが代表だ。だからオムロンは、品揃えの広さとデータで違いを出す戦い方を選んでいる。
志望動機では、競合と何が違うかを「面で取る戦い方」として説明できる。
2-3. ヘルスケアの第二の顔——データサービスの要
血圧計で世界的なシェアを持つヘルスケアは、一般の人にオムロンの名前を届ける役目も持つ。
ここにJMDCの医療データが加わる。血圧計のデータと医療データを組み合わせ、病気の予防へ広げる計画だ。データサービス事業群で、2027年度に売上1,000億円超を目標にしている。
逆質問で「データサービス1,000億円超の目標に、現在どこまで近づいていますか」と聞ける。
オムロンの構造的課題と追い風は、4つに分けて第3章で扱う（設備投資サイクル——EPS 41円と188円を往復する事業／中国リスク——最大の成長市場だった場所の変質／構造改革の後遺症と再成長——人を減らした会社は、人をどう獲るか／ROE 4.7%からの登り道——変革の総仕上げ）。ここから先は有料パートで、第7章の課題回答に直結させる。
ここまでが無料パートです。売上7,673億円（+7.3%）、純利益+75.1%（ただし谷はEPS 41円）、制御機器が売上の53.4%、JMDC買収と電子部品売却、ROE 4.7%からの再出発——変革中のオムロンを数字で確認しました。ここから先は、この構造を選考で使える武器に変える有料パートです。
有料記事で読めること
- 第3章 FA・制御機器業界の構造的課題——設備投資サイクル——EPS 41円と188円を往復する事業／中国リスク——最大の成長市場だった場所の変質／構造改革の後遺症と再成長——人を減らした会社は、人をどう獲るか／ROE 4.7%からの登り道——変革の総仕上げ
- 第3.5章 面接前に押さえるオムロンの最新ニュース10本——1Q営業利益+226%・NVIDIA協業・SF 2nd Stageまで
- 第4章 内定者の正体——「血圧計の会社」のままで落ちる理由、ES・面接の攻略、不合格パターン
- 第5章 職種別キャリア分析——平均年収888万円の読み方と、連結2.6万人・単体3,855人でのキャリア
- 第6章 働く環境の現実——賃上げ+8.3%の意味、女性役員比率16.7%の他社比較、財務から見る雇用の安定性
- 第7章 面接攻略——IRで差をつける志望動機3つの型・課題回答2パターン・逆質問7本
- 第8章 総合評価——推奨できる就活生と、慎重に検討すべき就活生